华为的斗争艺术

君临 2019-08-14 14:08

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编者按:本文转载自君临原创中心,pk10技巧|pk10技巧平台邦经授权后发布。

5月底的华为深圳总部,一张弹痕累累、仍在翱翔的苏联伊尔2战斗机照片随处可见。

这张照片由任正非亲自挑选,配上"没有伤痕累累,哪来皮糙肉厚,英雄自古多磨难"的文字,成为华为众志成城的最佳写照。

自从被美国纳入"实体清单"后,华为面临着前所未有的重压,任正非直言华为就像这架返航的飞机,“争取能够飞回来”。

任正非自那以后频频亮相,与国内外各大媒体谈笑风生,直面困难、表达信心,尽显大家风范。

要知道,从1987年华为创办到2019年之前的31年里,任正非接受媒体采访加起来也不超过10次。

中兴事件,世人皆言侯为贵老爷子76岁出山救火让人动容,可任正非也只比侯老爷子小两岁,如此年纪化身“网红”一

既是无奈,更是国之脊梁的担当。

当我们为华为的成就喝彩时,或许我们更应该关注的是华为的突围之路。

1、历史时刻

5月16日,美国商务部将华为及其全球68家子公司全部纳入美国“实体清单”。

这意味着任何企业须申请美国许可,才能向华为出售元器件和技术,当然,通过的几率微乎其微。

此后,坏消息接踵而来:供应商停止出货、软件授权遇阻、高管被起诉……

要知道上一个被打击的中兴同样是国内通信行业巨头,却交出了秒跪的答卷。

一片阴霾中,海思女掌门何庭波霸气宣布:华为海思将启用“备胎”计划—多年准备的芯片一夜之间全部转“正”!

这可能是“备胎”有史以来最高光的时刻。

就这样,华为海思扛起了华为芯片的重大使命。

可喜的是,三个月过去,选择硬怼的华为不仅活着,还活得很好。

7月30日,华为在深圳坂田总部公布了被制裁后的第一份报表。

2019年H1,华为销售收入4013亿元,同比增长23.2%,净利率8.7%。

从各终端产品的销售数据看,智能手机发货量1.18亿台,同比增长24%,平板增长10%,PC产品增长3倍,智能穿戴2倍,表现依然抢眼。

根据华为消费者业务CEO余承东所说,如果没美国制裁,华为手机今年的出货量将高达3亿台,成为全球第一。

8月9日,华为召开了有史以来规模最大的全球开发者大会,正式推出鸿蒙操作系统。

鸿蒙,取自中国古代神话盘古开天辟地之意。

鸿蒙系统是全球首个基于微内核的全场景分布式OS,面向5G的万物互联所打造。

不仅可以在手机、平板上使用,还打通了电视、汽车、智能穿戴等,统一成一个操作系统。

任正非曾表示:鸿蒙系统,可兼容全部的安卓应用和WEB应用。

也就是说,现在安卓手机上的所有APP,可直接在鸿蒙系统上运行,一键转移。

更NB的是,这些软件在使用鸿蒙系统后,系统操作流畅度将提高24%,系统响应能力提升44%,三方应用操作流畅度提升60%。

余承东表示,考虑到生态问题,目前还是优先使用安卓系统,但如果安卓不能用,鸿蒙这个备胎转正只要一两天。

鸿蒙系统还可开源,退能为我国手机企业兜底,进可与安卓打擂台。

在中美贸易战的背景下,鸿蒙系统横空出世不仅填补了我国操作系统的空白,更是一次有力的回击。

筹码越多,底气越足,以后川普再在哪里哄吓诈骗,外交部可以多送他几个“呵呵”。

我国高科技企业终于为自己正名了。

这是不是代表着华为可以高枕无忧了呢?

当然不是—

任正非这盘大棋才刚开始。

2、美国军团

任正非曾说过:我的导师是毛主席!

作为著名的学毛选标兵,任正非已深得毛泽东思想的精髓,华为的管理思想、战略方针等也深深地打上了毛泽东思想的烙印。

毛泽东思想讲究知己知彼,那么我们先来看下美国打压华为的底气。

先看手机端的美国军团。

手机端分为操作系统层、应用层和硬件系统层。

手机操作系统被IOS和安卓垄断。

IOS是苹果的闭源自用系统,也是苹果手机独步武林的关键。

安卓是谷歌推出的开源系统,除苹果外,全球主要手机厂商都使用的安卓系统,安卓系统最大的优势就是开放的生态。

应用层是指办公软件、多媒体、AI等面向用户的应用程序,有微软、谷歌、苹果三巨头。

硬件系统层是指实现计算、存储、传输和显示等手机功能的硬件模块。

硬件系统层美国军团阵容最庞大,包括:

博通、德州仪器、亚德诺等模拟和数字芯片厂商;

美光、西部数据等存储器厂商;

思佳讯、Qorvo等射频厂商。

华为在手机端和通信端的关键元器件和芯片主要受到这些企业遏制。

贯穿这三层的还有知识产权类公司。

这类公司以专利授权的形式存在,无具体的产品形态,却又无所不在。

在这一领域最霸道的就是高通。

高通是3G和4G时代移动通信技术领域的绝对霸主,全球芯片之王,骁龙芯片一度占据了全球80%的市场份额,联发科只能卖点低端货。

当然现在苹果的A系列芯片和华为的麒麟芯片也能与高通扳扳手腕。

手握海量的专利技术,高通最主要的营收来源就是收专利费。

5%的整机专利费,就是那么NB。

高通这个专利流氓连苹果都被收得咬牙切齿,华为、苹果与高通的专利诉讼没少打。

我国手机企业更是重灾区,不管你亏损还是盈利,只要卖手机就收,每年的专利费上千亿。

ARM是知识产权(IP)提供商,全球主要手机厂商的CPU都使用的ARM架构。

苹果的A系列芯片是获取ARM授权后自行设计,华为的麒麟系列芯片也是用的ARM公版架构。

ARM总部虽在英国,又被软银收购了,但很多产品仍是在美国研发出来的,同样选择了暂停向华为供货。

此外,还有甲骨文、微软、IBM等知识产权企业。

这些企业的产品和服务很多都是你中有我,我中有你的状态。

在谷歌的安卓系统中,甲骨文拥有Java语言以及数据库方面的专利,微软拥有核心系统方面的专利,这些底层技术专利都是必不可少的。

华为海思是IC设计公司,那么我们再看下美国在这方面卡脖子的实力。

产品研发设计需要用到很多工具,这道理就像砍柴要用斧头一样。

研发工具主要分为硬件研发和软件研发。

硬件研发包括硬件设计和硬件测试。

硬件设计离不开电子设计自动化(EDA),EDA软件是硬件设计者完成电路设计、仿真和生成交付的必备工具。

EDA领域被Cadence、Synopsys、Mentor Graphics三家美国企业所垄断。

EDA工具采用订阅模式,按年收费,一旦华为的授权到期,有可能无法继续使用,国内走在最前面的是北京华大九天,但想要突围很难。

硬件测试需要实验室测试与验证器材。

现场可编程门阵列(FPGA),凭借着其特有的通用性和可编程性,成为硬件原型设计的重要测试和验证手段。

FPGA同样被美国企业把持,赛灵思和阿尔特拉占据了全球90%的市场份额。

软件研发分为工具链和计算机编程语言。

工具链领域,美国有苹果、谷歌、微软等企业,也有各类非盈利性大型开源软件社区,基本覆盖了嵌入系统、手机、PC、服务器的应用软件研发场景。

编程语言更不用说了,全球主流编程语言全部掌握在微软、甲骨文等美国企业手中。

美国作为全球高科技的发源地,麾下兵强马壮,技术根基深厚,维度广阔,敢打压华为不是没道理。

用一句话形容就是:有实力,就是这么任性。

看上去是不是很绝望,的确,曾经很多NB闪闪的大企业都被美国踩在了脚下。

2010年,丰田因汽车质量问题,老总丰田章男被叫到美国国会背书,他不敢不去,最终在美国议员们的轮番炮轰下,泪洒当场。

2013年,美国以长臂管辖权逮捕法国能源巨头阿尔斯通高管皮耶鲁齐,以行贿罪对阿尔斯通处于7.72亿美元罚款,最终导致阿尔斯通被肢解。

但没关系,华为不是泥捏的。

为何没讲通信领域呢?

因为在这方面美国被华为打没了,美国急吼吼打压华为,就是因为—

华为快“失控”了。

3、华为的逆袭

嘴上标榜着民主,根子里全是利益。

君临在《跨世纪的复仇之战》中讲过,美国之所以打压日本半导体产业,就在于对美国的国家安全带来重大风险。

华为对美国来讲,是如鲠在喉的存在。

20年前,美国是世界通信业的领导者,朗讯和摩托罗拉是全球通信设备和手机巨头。

随着华为、中兴崛起,美国通信业全军覆没。

朗讯先是与阿尔卡特合并,后又在2015年4月被诺基亚收购,成了新诺基亚崛起的养分。

摩托罗拉也惨,孤注一掷搞铱星计划,最终满盘皆输,在2014年把移动业务卖给了联想。

在通信领域只剩下中国、瑞典(爱立信)和芬兰(诺基亚)三个玩家。

更让美国不能接受的是,华为正在夺取5G的控制权。

20世纪80年代以来,无线通信技术,十年换一代,全球格局随之洗牌。

2G时代,欧洲是中心,爱立信、诺基亚迅速崛起。

3G、4G时代,美国是当之无愧的霸主。

谷歌、苹果、高通等成长为全球性的大企业,为美国的繁荣昌盛奠定了坚实的基础。

而即将到来的5G,在业界看来,将开启第四次工业革命,是未来的数据洪流之基。

1G-4G本质上是人对人,5G将实现人与物、物与物的复杂联系。

5G在速度、性能、低延时性上带来了前所未有的体验,我们的生活、工作和娱乐方式将随之改变,整个经济产业的效率和逻辑,也将被颠覆。

根据IHS Markit的数据,预计到2035年,5G全球经济产出将达到12.3万亿美元。

谁掌握了5G,谁就掌握了未来。

各国都摩拳擦掌地加码备战,抢占市场份额。

对美国而言,确保5G的领导地位,更是其维护全球统治地位的利益使然。

我国在2G、3G时代毫无存在感,移动在3G时耗资数千亿打造的TD-SCDMA也是张破网。

直到4G时代,移动的TD-LTE成为国际主流,才扭转了我国移动通信核心技术和知识产权受制于人的被动局面。

2016年,5G的争夺战打响。

10月14日,在3GPP里斯本会议上,长码毫无疑问花落高通。

在短码争夺战中,华为的Polar和高通的LDPC不相上下,最终由于Polar不够成熟,华为再次憾负,好在Polar拿下了控制信道编码。

这标志着华为已成为了5G标准的制定者。

在5G SEP标准必要专利方面,就没美国啥事了。

据德国专利分析厂商IPLytics统计,截止今年3月,中国军团已申请全球主要5G专利的34%,华为更是以2160项高居第一,比美国加起来还多。

在美国看来,华为就是个最大的颠覆者。

有硬件:全球最大的通信设备运营商;

有软件:最多的5G专利,5G标准制定者;

业务范围还拓展到手机、云端、芯片、物联网、车联网、无人驾驶等各个领域,关键是各个领域都发展得很NB。

这就是传说中一个打十个的存在。

美国在华为发展过程中不是没使过绊子:

2012年,美国就以国家安全为由禁止华为在美国开战通信业务。

2018年1月,华为与美国第二大运营商 AT&T合作欲开展手机业务,却有18名国会议员写联名信告状,也黄了。

可华为就是打不死的小强,发展势头拽都拽不住。

再给华为几年时间,美国真没法了。

美国迫不得已宣布进入“紧急状态”,拉上盟友们以举国之力打压华为。

4、任正非的危机意识

特朗普本质上是个商人。

在《交易的艺术》、《特朗普传》等自传中,可以看到特朗普好大喜功,具有商人出尔反尔、脸厚心黑、得寸进尺等典型特征。

这样的对手很难缠,因为你不清楚他的底线。

任正非恰好相反,是位用毛泽东思想武装起来的企业家。

特朗普头脑里装着:交易、谈判、极限施压、灵活……

任正非却对战略战术、战机、防御、迂回、持久战、蓝色军团等词汇更熟悉。

世人最津津乐道的就是任正非的危机意识。

2000年,华为的销售额达到220亿元,以29亿元净利润位居全国电子百强首位。在一片歌舞升平中,任正非给内部员工写了一封信《华为的冬天》。 

信中有这样一段话:现在是春天吧,但冬天已经不远了,我们在春天与夏天要念着冬天的问题。这封信指出了华为最高和最低的战略,只有三个字:活下去!

在2003年遭遇思科起诉后,任正非意识到要减少对美国的依赖,告诫员工要做好未来与美国交锋的准备。

基于极限生存假设,任正非把公司的集成电路设计中心独立出来,在2004年拍板成立华为海思,踏上了芯片这条“不归路”。

在2012实验室讲话中,任正非还曾谈到:

我们现在做终端操作系统是出于战略的考虑,如果他们突然断了我们的粮食,Android 系统不给我用了,Windows Phone 8系统也不给我用了,我们是不是就傻了?

任正非谈话的背景,正是2012年美国国会向华为发难的时候。

美国众议院得出结论:华为和中兴对美国国家安全构成威胁,通过制造的设备在美国国内从事间谍活动,应严厉限制。

自那以后,美国市场的大门再也未向华为敞开。

中兴是好了伤疤忘了疼,华为可没忘。

正是任正非的危机意识,华为才有了备胎计划,才能在安卓断供的情况下推出鸿蒙操作系统。

基于自我批判的需求,在华为的战略营销部还设有蓝军,相对红军代表的现行战略发展模式,蓝军主要就是否定红军。

这既是挑漏眼纠偏,确保华为战略的正确性,又是在为华为趟出一条条创新之路,且还是华为二号人物郑宝用领导。

2018年12月1日,MWZ在温哥华机场被加拿大警方扣留。

危机之中,MWZ仍不忘向外递出一张条子,提醒任正非:“爸爸,所有矛头都是对准你的“。

在那以后,全球电信和手机供应链都明显感觉到,华为明显加快了备货的节奏。

华为购买的指令分重要程度:

不能国产替代的,希望有一两年或更久的货;

能部分替代的,要买半年到一两年的货;

能全部替代的,可以不买或少买。

任正非透露,为保证不出现断供,华为员工从春节到五一都在加班,很多员工春节都不回家,打地铺睡,就是抢时间。

春节加班期间,国内仅仅为华为员工服务的是保安、清洁工、餐厅服务员等就多达5000人。

从2018年华为的财报看,原材料价值为354.38亿元,同比增加86.5%,而华为2018年的销售收入仅增加了19.5%。

光是明面上的材料,就能保证华为供应链一两年不出大问题,这也是华为中报仍然靓丽的原因。

正因为如此,当美国给华为90天缓冲期的时候,任正非认为—

这毫无意义,华为已经准备好了。

特朗普给了任正非太多的准备时间,他认为制裁很突然,可弹药备足的华为人只想对他说—

5、任正非的斗争艺术

沧海横流,方显英雄本色。

面对美国气势汹汹的制裁,换个企业可能早已惶惶不可终日,可任正非却表现出了“敌军围困万千重,我自岿然不动”的豪迈。

任正非明白短期内华为是打不倒的,在“持久战”中,拼的就是意志,拼的就是信心,需要团结一切可以团结的力量。

在《毛泽东文集》第7卷收录了毛泽东在中共八大上的讲话:

在国际上,同样要团结全世界一切可能团结的力量。首先“团结苏联,团结兄弟党、兄弟国家和人民,还要团结所有爱好和平的国家和人民,借重一切有用的力量”;

即便对于当时敌视我国的美国,我们仍然努力通过和平协商的方法来解决同美国的争端,“把敌人缩小到最少”。

核心论点就是“朋友搞得多多的,敌人搞得少少的”。

于是我们看到,在被美国制裁后,低调的任正非化身网红,先后接受了彭博社、《金融时报》、《华尔街日报》等海外媒体的访问。

在采访中,任正非反复强调媒体要骂就骂美国政客,不要骂美国企业,要把企业与政客区分开来,美国企业和我们是同呼吸共命运的。

笑谈家里人都用过苹果手机,华为不是孤立的,备胎是暂时的,会继续大规模采购美国芯片。

不要民粹主义,这是害国的,国家未来的前途在开放。

还用了这样一段话举例:

美国大量的零部件、器件厂家这么多年来给了我们很大支持。特别是在最近的危机时刻,体现了美国企业的正义与良心。前天晚上,徐直军半夜两三点打电话给我,报告了美国供应商努力备货的情况,我流泪了,感到“得道多助、失道寡助”,今天,美国的企业还在和美国政府沟通审批这个事情。

谁是朋友,谁是敌人,任正非心知肚明。

一番话,既展现了世界级企业家的气概,又分化了敌人,争取了朋友。

于是我们看到,非美国本土企业的台积电、松下、东芝等纷纷表示将会继续与华为合作。

高通、英特尔等企业也在秘密游说美国政府放宽对华为的禁令。

当然这也是因为中国市场对他们太重要了,从2018年各企业财报看:

高通在中国收入为151.4亿美元,占比总收入66.64%;

美光科技中国区收入为173.5亿美元,占比总收入57.11%;

英伟达中国区收入为28.01亿美元,占比23.9%……

再反观特朗普的出尔反尔、四面树敌,简直是两个极端。

往大了说,美国以举国之力,拉上全球的盟友,居然拿华为毫无办法,时间拖得越久,越折射出美国的虚弱。

盟友们难免会犯嘀咕:这货,不行了吧?

至少日本开始蠢蠢欲动。

7月4日,在韩国背后补刀制裁其半导体,复仇+纳投名状。

8月8日,中日时隔7年,重启了新一轮战略对话。

中日双方的蜜月期到了。

当然,任正非不会把希望寄托在这方面,毕竟美国的决心很大,谁也猜不透特朗普还有啥幺蛾子。

6、华为的反击

在任正非的规划里,只有运营商业务才能称霸世界,是主战部门,是珠穆朗玛峰,也是美国渴望而不可得的。

华为在5G、光传输、核心网等领域有绝对优势,不会受到打击,还会长期领先世界很多年。

海思是加油车、担架队;消费者业务是辅助部队,赚钱后要支持主力军冲锋。

在《论持久战》中,毛泽东以“兵民是胜利之本”为题,专门论述了人民战争的思想,指出:

战争的伟力之最深厚的根源存在于民众之中。

MWZ事件后,华为就开始动员内部的力量,授权消费者业务自主改革,军团作战。

消费者业务的干部们嗷嗷叫着5年后销售收入要达到1500亿美元,要知道华为2018年的消费者业务才500亿美元。

五年三倍,余大嘴名不虚传。

但NB之人,本就要说NB的话,行NB之事。

任正非曾说消费者业务的困难最多,但在鸿蒙系统推出后,消费者业务部门压力将大大降低。

鸿蒙系统的关键在于生态培育,安卓之所以能大杀四方,在于只做系统不做终端,打造了完备的生态环境。

当年塞班成立时,诺基亚持有47.9%的股份,爱立信、索尼爱立信、松下及三星分别持有15.6%、13.1%、10.5%和4.5%的股份。

众人拾材火焰高,塞班初期发展还顺利,后来诺基亚挤掉其他股东欲一家独大,导致三星、爱立信等纷纷转投安卓阵营,才导致塞班一败涂地。

现在华为的问题是终端太强悍了,再做系统就是既当裁判又当球员,这是其他手机厂商万万不能接受的。

但美国的制裁然而给了鸿蒙系统千载难逢的机遇,至少中国军团唇亡齿寒之下将不得不优先考虑。

在芯片方面,华为得到了ARMv8的永久授权,至少在ARM9处理器没推出之前,华为的芯片仍能保持领先位置。

这意味着短期影响不大,长期来看,以华为的狼性,保不准又摸个备胎出来。

其他关键元器件同样如此。

华为敢这样喊口号,自有其底气所在。

截止目前,任正非吹过的牛,都兑现了。

从国内市场看,华为加大了对本土供应商的扶持,这也是沪电股份、深南电路、顺络电子等华为供应链企业表现抢眼的原因。

虽然FPGA芯片、高端射频器件等关键领域,不是国内厂商三五年能追赶上的,但这将是国内企业实现飞跃式发展的绝佳机会。

所谓危机,既是危险,也是机会。

毛主席说过,得人心者的天下。

有18万华为人万众一心跟老美干到底的情怀,谁说不能创造奇迹呢?

任正非表示:"我们要走向开放,华为很快就是世界第一……总有一天我们会反攻进入美国的。"

四海翻腾云水怒,五洲震荡风雷激。

要扫除一切害人虫,全无敌。

背靠中国广阔的市场,有13亿同胞支持,华为终将带领中国军团屹立在世界之巅。

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