pk10技巧|pk10技巧平台公司如何做营销? | 干货

刘涛 2019-08-15 14:56

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编者按:本文系专栏作者刘涛独家投稿文章,pk10技巧|pk10技巧平台邦编辑后发布。

营销,本质上就是通过一系列的活动实现销售转化。

营销的源头是什么?是产品的价值发现和塑造,是塑造的过程品牌。通过对市场、产品和用户的洞察,明确产品的价值并优化我们的表达,从而增加用户的粘性,刺激用户在大范围、长期时间内购买企业的产品。

如今的市场,不在乎你的产品实质怎样(科技的进步使得大家在产品上很容易高度同质化),关键是消费者认为你的品牌怎样。

成功营销的第一步就是品牌内涵的塑造,而且用一句表达出来。

就如耐克作为体育用品上,提炼出的“just do it”,挖掘的是体育中所蕴含的平等主义。无论你是谁,处于什么社会地位,都可以像运动员一样依靠拼搏实现自我,只要你现在就付诸于行动。

花旗银行有一句全球统一的营销口号:花旗永远不睡觉。这不仅仅是一句口号,花旗为此建立了一套完善的基础设施,以及高效稳定的应用系统,保障每一个客户把电话打到呼叫中心,任何时刻都会有人接听电话,而不是电话录音。

 “充电五分钟,通话两小时”这句广告词的OPPO打败华为、苹果、小米,2016年中国智能手机市场销售冠军。

我们创益咖啡的品牌塑造,是通过举办各类青年活动,诸如中英文演讲俱乐部、读书会、青年交友沙龙等,塑造出青年人活动场所的这样一个概念,形成了一定的影响力。

营销的第二步:扩大影响,品牌提升

打广告,尤其是央视春晚。除夕夜收看央视春晚,对于每一个中国人,都有着特殊的意义。特别是近几年,春晚播出期间,通过网络、社交媒体等多终端多渠道,海内外收看春晚的观众总规模达11.31亿。鉴于央视春晚的传播力度和收视率,借助春晚做广告是塑造品牌,树立企业形象的好机会。

2014年春节,微信红包“一战成名”,参与红包活动的总人数达到482万人次,其中最高峰出现在零点时分,瞬间峰值达到每分钟2.5万个红包被拆开。领取到的红包总计超过2000万个,平均每分钟领取的红包达到9412个。这样的火爆场景让马云称其为“偷袭珍珠港”,有媒体认为,微信红包一年相当于支付宝干了八年,微信线下支付通道被迅速打开。

当然这样的广告以及活动营销的花销相对较大,但是在互联网时代一切都可以做营销,就如罗辑思维推出凯文凯利的《必然》,就曾经重金求网友帮忙设计腰封。他自己设计不出一个漂亮的腰封吗?当然不是。 这样的目的就是让你感觉罗胖还需要向你求助,你当然愿意转发、传播,最后罗辑思维不仅收获了漂亮的腰封,也让大家知道了《必然》这本书。

营销最后一步:实现用户增长,完成转化付费。

由于处于互联网和移动互联网的时代,我们可以通过裂变的营销方式,实现用户增长,并最后实现转化。

印象特别深刻的是瑞幸咖啡-小蓝杯,通过APP作为载体,实行首杯免费,免费推荐给朋友,每个人再获得一杯的方式进行裂变,以及买二赠一,买五赠五等优惠活动降低客户的决策成本;外卖30分钟送到,未到送一张免费劵等方式提高用户满意度。当然还有微信朋友圈小视频等方式进行推广,迅速实现了用户的积累沉淀和扩展。

另一个典型的例子是拼多多,利用社交网络让好友和自己以低价购买产品,拼团购买优质商品,从而起到裂变,用户快速增长,最重要的一点就是取消购物车设计,缩短用户决策路径;全场默认包邮,减小用户决策成本,引导用户迅速下单。最终通过沟通分享形成的社交理念和快速成交,形成了拼多多独特的新社交电商思维,快速实现用户增长,最终成功上市,实现突围。

最后小结:做产品营销,第一步以用户的需求为导向,对产品进行清晰的定位,确立品牌;第二步,就是通过营销手段,不管是广告投放、事件营销或者是活动等方式,扩大影响,实现品牌认知和构建用户群体;第三步快速实现裂变,用户增长,并且完成支付转化。

两点重要提示:第一:产品是核心,产品的质量一定要过硬,不要假大空;第二,营销,最终要实现转化,要有载体沉淀,要有支付页面,便于用户完成交易。

作者简介

刘涛:青岛科技大学--物理化学研究生毕业,第一份工作在上海药明康德做研究员,一段简短的pk10技巧|pk10技巧平台经历:承接DHL高校留学快件业务和职业生涯规划培训业务;第二份从事项目管理认证PMP、采购师认证CIPS等的培训管理咨询公司;第三份:进入餐饮酒店行业做培训经理;2014年“大众创新、万众pk10技巧|pk10技巧平台”的时代潮流下,选择了pk10技巧|pk10技巧平台--进入了众创咖啡店行业开启了pk10技巧|pk10技巧平台之旅。

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